经销商开始探索卖车新模式 有门店网销比例达到55%
发布时间：2022-01-20 10:35:28
文章来源：顶端新闻·河南商报
不少人都有春节开新车回家过年的想法，所以春节前的俩月，一向是传统的汽车销售黄金期。而在今年的大环境下，1月份郑州车市的销量普遍下滑...
不少人都有春节开新车回家过年的想法，所以春节前的俩月，一向是传统的汽车销售黄金期。
而在今年的大环境下，1月份郑州车市的销量普遍下滑。
但顶端新闻·河南商报记者探访发现，这样的形势下，经销商们并没有“躺平”，而是积极探索新的销售模式，直播卖车基本成了各门店的标配。有些门店通过直播，一个月能卖50辆车，抓住了春节前的黄金销售档期。
经销商开始探索卖车新模式
对于汽车行业，特别是零售端，春节前的两个月是一年中颇为关键的“黄金销售期”。
当前形势下，为了避免人群聚集，郑州市区内不少汽车市场关闭，仅有临街的独立门店可以开门。
“我们去年12月的销售可以说是一路‘高歌’，销售了600多辆。但今年1月份明显下滑得厉害。”郑州一汽大众合众汇金店营销总监崔晨辉介绍，尽管他们是独立门店，仍然能营业，但到店客流量明显减少。
一家位于防范区的宝马4S店的相关负责人更表示到店客流下降了80%以上。
尽管受限于大环境，但各家门店并未选择“躺平”，而是纷纷探索新的销售模式。
吉利汽车郑州华星店总经理徐朋斐介绍，在当前的大环境下，他们采取了多种创新销售策略。
对于出门不便的客户，他们可以提供四环内免费上门接客到店、上门试驾、上门交车等服务。
“前几天我们把新车运到了中牟服务区，在服务区向一名来自商丘的客户提供了交车服务。”和谐集团郑德宝宝马领创中心营销总监张仲朴说。
到店客户少、客户无法上门咋办?不少汽车经销商找到了新渠道。
“各位朋友大家好，欢迎来到合众汇金的直播间。”1月19日9点，顶端新闻·河南商报记者打开短视频平台就看到4S店的主播在直播。
“我们每天从早晨7点开始，直播到晚上12点。”崔晨辉说，其间会有10多名销售轮流进行直播。
这种直播真能带来成交吗?“我们粗略统计，每个月通过直播成交30~50辆车，2021年以来，看直播买车的客户占比大概15%。”崔晨辉说。
除了大众化的品牌，不少豪车品牌也开始尝试直播模式。
“我们从2020年开始尝试直播，2021年开始了常态化直播。”张仲朴介绍，他们门店从销售团队中选取了一名专职主播人员，每天进行2场直播，平时还会负责拍摄制作短视频。
门店加速转型，有门店网销比例达到55%
顶端新闻·河南商报记者走访汽车市场发现，如今单店型(即不在汽车销售市场)汽车销售门店对于互联网渠道的玩法已经逐渐轻车熟路。
“据统计，我们有55%的成交线索来自互联网平台，其中包括垂直门户网站、短视频平台等。”徐朋斐介绍。
徐朋斐说，直播中获取的线索，将分配给销售人员进行跟进，如成交主播将获得分成。
同时，她要求所有店员开通自己的账号进行直播，不断提升全员新媒体渠道获客能力。
她介绍，以去年12月为例，通过直播成交32辆，约占门店整体销量的10%。
顶端新闻·河南商报记者注意到，除了吸引本地消费者，直播还会吸引全国的客户。“有外地客户咨询，我们就会通过后台系统，把客户推送给全国各地对应的区域销售来跟进。”五菱新能源郑州体验中心营销负责人夏天说。
业内人士预测春节后会迎来消费热情释放
对于2022年整体市场走势，乘联会保持乐观态度。
具体来看，目前返乡提早情况较多，拉动节前车市热销期前移。
也有行业人士表示，郑州等河南市场春节前的部分汽车消费受到“抑制”，但经销商不应该放弃，首先应尽量把年前能成交的“吃干榨净”。同时，做好年后消费热情释放的准备，在传统的行业淡季有可能会迎来一波客流。(记者郭丁然)
乐活HOT
-
2022北京龙庆峡冰灯冰雪季冬奥题
赏灯戏雪过大年!1月15日晚，2022年北京龙庆峡冰灯冰雪季在龙庆峡文化广场开幕。龙庆峡景区紧邻冬奥延庆赛区，今年的冰灯冰雪季加大了冬奥文
-
运动、食补等成年轻人生活常态
护肤养颜美丽人惜命养生打工人激情参与体验派随缘佛系小乖乖学术养生小专家快乐负重撸铁人——经此一疫，年轻人也给自己贴上了惜命的标签。
-
2022北京年货节的网上年货节专场
昨日，由北京市商务局主办，北京老字号协会、北京市餐饮行业协会承办的2022北京年货节在丰台区大悦春风里正式启动。本次年货节，是北京消费
-
北海公园总面积1.5万平方米的天
为助力北京冬奥城市文化活动，让市民和游客感受冰雪活动乐趣，1月12日，北海公园总面积1 5万平方米的天然冰场正式开放，预计将持续至2月4日
-
正值泡温泉旺季 不少景点都推出
入冬以来，随着气温逐渐走低，冬季游玩项目成为热门话题。今年元旦假期，湖北省文化和旅游厅的数据显示，滑雪、泡温泉等冬季特色项目受到市
-
武汉大众冰雪季将向2.8万名小学
迎冬奥，在家门口享受冰雪运动。1月17日至2月28日，第八届全国大众冰雪季冰雪嘉年华活动将在武汉全民健身中心开放运营。活动期间，市体育局
-
冬季抑郁有何常见表现? 为何冬
进入冬季，再加上目前疫情在全国多地散发，或多或少影响着我们的心情。那么，在这个特殊的季节和时期，我们如何调适自己的心理呢?今天，河
-
颐和园冰上健体活动正式启动 是
1月10日，颐和园圆梦冬奥，相约颐和冰上健体活动正式启动，冰场总面积约30万平方米，是全市最大一处天然冰场。北京青年报记者了解到，冰场
-
不建议14岁以下儿童专门检测幽门
近日，美国卫生及公共服务部发布了第15版致癌物报告，其中幽门螺旋杆菌慢性感染被明确标为可致癌。这一话题迅速登上热搜。根据世界胃肠病组
-
210个药品注册证书被注销 包括
国家药品监督管理局官网近日发布公告，注销210个药品注册证书，其中包括多个品牌的去痛片。日常生活中，不少市民出现头痛、腹痛、月经痛、
娱乐LOVE
2021年12月份河南全省环境空气质量排
近日，省生态环境厅公布了2021年12月份全省环境空气质量排名情况。2021年12月，各省辖市及济源示范区中，空气质量最好的为郑州，接下来依次
河南博物院“青玉虎形佩”首次参与集
农历壬寅虎年脚步越来越近，1月19日，支付宝集五福活动正式开启。与往年有所不同的是，今年除了大家熟悉的扫福、写福、集福活动外，河南博
女子拔智齿牙医生拉硬拽摇晃1小时引
近日，河北唐山一女子拔智齿，因为智齿长得特别牢固，牙医拿着钳子生拉硬拽使劲摇晃了一小时才将两颗智齿拔下来，旁人看到这夸张的过程被逗
B站疑似男医生直播妇科手术最新进展
1月18日晚，B站出现疑似男医生直播妇科手术一事引发关注。1月15日，网友爆料，一位男医生在患者不知情的情况下，在平台直播患者做妇科手术
面对“自发热”内衣商品我们到底该怎
在冬季保暖服装市场上，很多贴身内衣标有自发热功能，号称服装自身可以发热为人体供暖。但我们知道，热量不会无中生有，这种自发热功能是真
精彩推送
B站疑似男医生直播妇科手术最新进展
1月18日晚，B站出现疑似男医生直播妇科手术一事引发关注。1月15日，网友爆料，一位男医生在患者不知情的情况下，在平台直播患者做妇科手术
科尔谈CC：他看起来已经适应了 投篮
直播吧1月19日讯今天上午11点，勇士坐镇主场对阵活塞。赛前，勇士主帅科尔接受了采访。谈到活塞后卫康宁汉姆时，科尔说：“他看起来已经适应了
尼克斯本赛季18次限制对手得分在100
直播吧1月19日讯今日，NBA常规赛继续，尼克斯主场迎战森林狼。据统计，尼克斯本赛季已有18场比赛将对手的得分限制在100以内，和勇士队并列联盟
欧文：没人可以替代杜兰特 需要队友
直播吧1月19日讯明天早上8点，篮网客场对阵奇才，篮网球星杜兰特因左膝伤势将缺席。此前，篮网官方宣布，杜兰特遭遇左膝内侧副韧带扭伤，将缺
爱彼迎联合创始人乔-吉比亚收购部分
直播吧1月19日讯据美媒TheAthletic报道，爱彼迎联合创始人乔-吉比亚已经成为马刺队的小股东。“我想成为NBA的投资人之一，我是马刺的超级球迷
塞拉斯：杰伦-格林一开始很难融入球
直播吧1月19日讯近日，火箭主教练塞拉斯接受媒体采访时谈到了球队榜眼秀杰伦-格林。塞拉斯表示：“他正在学习在NBA级别的比赛中打球，尽管你可
布克昨日赛后称赞穆雷：他以多种方式
直播吧1月19日讯在昨日进行的一场NBA常规赛中，太阳客场121-107战胜了马刺。在赛后采访中，太阳球星布克称赞了马刺年轻球员德章泰-穆雷的表现
将帅联手！芬奇关键挑战+唐斯强吃兰
直播吧1月19日讯森林狼今日客战尼克斯，比赛最后时刻，森林狼将帅联手打出关键回合反超比分！先是在防守端，拉塞尔破坏了巴雷特的上篮，裁判给
大范甘迪：KD缺席对篮网打击很大 但
直播吧1月19日讯前NBA教练斯坦-范甘迪今早发推表述篮网队接下来的赛程情况。推文写道：“杜兰特的缺席对篮网队来说是一个巨大的打击，但幸运的
维金斯：回到主场的感觉太棒了 是时
直播吧1月19日讯今日勇士将在主场迎来活塞的挑战，也是连续四个客场之旅之后在主场的第一战，勇士队球员维金斯在接受采访时谈到了回到主场的感
老詹转发小儿子高难度拉杆上篮片段：
直播吧1月19日讯昨日，湖人球星詹姆斯在社媒上转发了小儿子布莱斯在比赛中完成高难度拉杆上篮的高光并配文道：“布莱斯做到了什么？年轻的
骑士防守效率联盟第三 限制对手禁区
直播吧1月19日讯骑士目前取得了一波五连胜。据美媒SportSection报道，骑士目前战绩为27胜18负，排名东部第四。即便剩下的37场比赛全输，胜率仍
B/R：森林狼对格兰特有意 能开出麦
直播吧1月19日讯据《露天看台》记者JakeFischer报道，消息人士透露，活塞对于格兰特的最新要价为2个首轮或1个首轮+1高潜年轻球员。JakeFischer
此前网友让豪斯让出4号 后者近日回
直播吧1月19日讯近日，爵士前锋豪斯在社交媒体上回击了网友。去年8月份，有一名名为tRench的网友在豪斯的动态下面评论：“哥们，把你的4号球衣
唐斯连续5个赛季至少命中100记三分
直播吧1月19日讯今天进行的一场比赛中，森林狼与尼克斯的比赛正在进行。据统计，森林狼球星唐斯已连续5个赛季命中至少100记三分球，是自1996-9
灰熊官方：贝恩与凯尔-安德森触发健
直播吧1月19日讯今日灰熊官方更新了球队的伤病报告，球队后卫贝恩及前锋凯尔-安德森触发了联盟的健康安全协议，他们均将缺席明日与雄鹿一战。
名记：湖人将度过一个安静的交易截止
直播吧1月19日讯名记Woj今日在做客一档节目时分析了湖人在交易截止日前的前景。他分析道：“我认为，在很大程度上，湖人想要进步将靠球队内部
跟队记者：消息人士透露 湖人目前没
直播吧1月19日讯据湖人记者DanWoike报道，了解相关情况的消息人士透露，湖人目前没有替换沃格尔的计划。此前据TA名记SamAmick报道，沃格尔的帅
湖人双向合同球员敦布亚触发健康与安
直播吧1月19日讯据湖人随队记者KyleGoon报道，湖人方面确认，球队双向合同球员敦布亚触发健康与安全协议。湖人在1月13日与敦布亚重签了一份双
明日雄鹿对阵灰熊 朱-霍勒迪状态升
直播吧1月19日讯明日上午9点，雄鹿将坐镇主场迎战灰熊。雄鹿官方更新了球队伤病报告。此前因脚踝伤势连续缺战6场的霍勒迪此役出场状态已升级为
比尔：我们有六七人能得分上双 阵容
直播吧1月19日讯目前奇才以23胜21负的战绩排名东部第8，比尔在接受采访时表示，目前球队的阵容深度是自2016-17赛季以来最好的。“我们有六七位
明日热火迎战开拓者 洛瑞因个人事务
直播吧1月19日讯明天早上8点半，热火将在主场迎战开拓者。热火今日更新了球队的伤病报告，球队后卫洛瑞因个人事务将继续缺席明日一战。这将是
库里：我现在每投进一个三分球都是一
直播吧1月19日讯近日，勇士球星库里接受了TA专访。记者问道：“自从你在麦迪逊广场花园打破三分记录后感觉如何？我知道你在投篮方面有一些下滑
明日绿军对阵黄蜂 斯玛特升级为出战
直播吧1月19日讯明日上午8点30分，凯尔特人将坐镇主场迎战黄蜂。绿军官方今日更新了球队最新伤病名单。此前因健康与安全协议连续缺战4场的斯玛
库里：克莱仍然非常有竞争力 他知道
直播吧1月19日讯近日，勇士球星库里接受TA专访时谈到了克莱。库里表示：“我就是想让他知道，他不要有任何压力，我们本赛季开了个好头，这样我