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南极人：年赚13亿，超过九成业绩来自卖吊牌
发布时间：2020-07-28 13:54:14 文章来源：重庆商报
年赚13亿，超过九成业绩来自卖吊牌。这是的南极人2019年业绩。南极人卖吊牌生意，模式很简单，即砍掉生产和销售自营环节，卖掉工厂，专门做

年赚13亿，超过九成业绩来自卖吊牌。这是的南极人2019年业绩。

南极人卖吊牌生意，模式很简单，即砍掉生产和销售自营环节，卖掉工厂，专门做“品牌授权”生意。也就是说，消费者在市场上买到的南极人商品，是贴牌厂家生产的。对此，网友不无调侃：“万物皆可南极人，可能只有吊牌是真的”。

按照南极人方面的说法，这一商业模式，是根据供应商、经销商需求，向其提供研发设计、质量管控、流量管理、数据分析和应用等服务，进而提升整个南极生态共同体的竞争力。目的是精准实现人、货、场的资源配和分工。

从商业模式来说，南极人此举没毛病。

但品牌授权，最核心的不是研发设计、流量管控、数据分析等增值服务，而是质量管控，因为质量最终涉及到品牌的价值是上升还是下降，同时其他增值服务也是构架在品牌这一基础之上的。

那么南极人的在这一模式下的质量管控如何呢?据《南方周末》统计，2018年，南极人上了14次国家质监部门及地方消费者协会的不合格产品黑名单，涉及蚕丝被、内衣、棉服、童装、电推剪、卷发器、按摩棒等产品。之所以出现这么多的质量问题，在于品牌授权的产品品类太广，授权商太多。据2019年采编，南极人的品牌输出公司南极电商，合作经销商总数为4513家，授权店铺5800家。

品类从内衣、家纺到牙刷、按摩椅，可以说是“产品丰富”。按照南极电商2019年的财报，包括财务、行政、销售、运营在内的公司人员总数为646人，面对这么多门类的产品与经销商，其实脑补都可以补出来，南极人的质量管控会是神马样子。实际上，市场是诚实的，公开信息显示，除拼多多外，目前淘宝、京东已经限制了南极人的品牌授权。事实上，经销商拿到品牌授权，几十元价格都卖不掉的产品，换标就可以翻倍卖出去。

这一切都不违法，但是，向消费者提供优质产品的商业伦理一定会因为质量管控失位而沦陷，不管南极人愿不愿意，一个品牌价值负循环的场域也一定会生成，最终可能让南极人成为无根之木。这对于南极人靠品牌为生的生意来说，是极其不妙的。

本质上，品牌是资产的储蓄，品牌授权，就是对所储蓄资产的取现。在变现过程中，如果不能持续让品牌的余额增加，储蓄账户终究会被取空。从这个角度来说，南极人当下的吊牌生意，只不过是对从前所储蓄资产的取现。因此，南极人需要面对的一个朴素问题即是：让品牌如何不被透支。

但是，这很难，毕竟，南极人已经没有工厂和自营销售，资产轻得只剩下了品牌，而支撑品牌的经销商，随时都可能基于品牌价值的降低来一场“说走就走的换牌”。

标签： 南极人 自卖吊牌

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